Зарплата – дело святое

(c) газета "Вакансия"

Известно, что заводить речь об уровне оплаты вашей будущей работы рекомендуется в самом конце интервью. Почему? Во-первых, работодателю наверняка будет приятно, что вы в первую очередь интересуетесь делами его компании и тем, насколько сможете быть полезны для ее процветания. А во-вторых, лучше сначала узнать, что вам предлагают делать, а потом уже оценивать, сколько такая работа может стоить. Ведь могут предложить много денег, но при этом столько обязанностей, что вы и за втрое большую сумму не захотите их выполнять.

Тем не менее, каждому понятно, что обсуждение зарплаты для соискателя весьма актуально, ибо как бы ни нравилось ему предложение работодателя (допустим, что он его уже получил), ежемесячно получаемая сумма должна понравиться не меньше. Но тема деликатная – у будущего начальника, скорее всего, есть желание сначала посмотреть на практике, на что вы способны, а потом уже адекватно оплачивать ваш труд.

Итак, как же ненавязчиво, но твердо проинформировать работодателя о своих пожеланиях относительно зарплаты? Вот что советует менеджер по работе с клиентами агентства по подбору персонала KELLY SERVISES Оксана АНДРОНОВА.

- Конечно, приблизительный уровень желаемой оплаты труда следует указать уже в резюме, чтобы сориентировать работодателя, на что вы претендуете (при этом, если вы студент или специалист без достаточного опыта, не следует замахиваться на нереальные суммы и воображать, что работодатель с ними согласиться).

Прежде чем вступать в переговоры с работодателем по поводу зарплаты, определите, какая минимальная сумма вас бы устроила, причем без ориентации на конкретную работу. Но никогда не обсуждайте этот минимум с кем бы то ни было.

Далее необходимо узнать, сколько получает специалист вашего уровня, обладающий такими же знаниями и навыками, как вы. Причем можно ориентироваться на уровень зарплаты специалистов, с уровнем знаний как выше, так и ниже вашего. Такие сведения есть в агентствах по подбору персонала - обычно там имеют рейтинг зарплаты специалистов разных уровней. Многие профессиональные журналы также публикуют рейтинги зарплаты специалистов.

Конечно, нормальный человек не стремится быть середнячком, в том числе и по зарплате, а потому определите сумму, которая заставит вас улыбаться, а ваше сердце учащенно биться, а потом вернитесь на землю и подумайте, на что вы можете рассчитывать в реальности. Таким образом, вы получите три цифры: минимум, реалистичная зарплата, на которую вы можете претендовать, и зарплата вашей мечты.

Постарайтесь деликатно подвести интервьюера к тому, чтобы он назвал вам размер зарплаты прежде, чем услышит ваше пожелание. Получив ответ (скорее всего, это будут «ножницы»: от и до), вы сможете сравнить эти цифры со своими требованиями к зарплате. После этого собеседник захочет услышать вашу цифру. Вместо этого назовите нижний и высший предел зарплаты (тоже от и до), которую вы хотите получать (только ориентируйтесь не на минимум, а на вашу среднюю и максимальную цифры).

Если предложение представителя компании не соответствует вашим ожиданиям, все равно остается возможность для переговоров: “Мне нравится работа, и я знаю, что смог бы выполнять ее успешно. Я смогу начать работу в срок, который вы назвали. Но, честно говоря, уровень зарплаты не соответствует моим ожиданиям. Я надеюсь, что этот вопрос все еще открыт для обсуждения”. Или вы можете попытаться получить больше в виде компенсационного пакета.

В ходе обсуждения предполагаемой зарплаты стоит оговорить многие нюансы. Например, бонус: хорошо, когда он есть в дополнение к зарплате, но когда предлагают только бонус, надо понимать, что сегодня эти деньги есть, а завтра их может не быть. Также могут предложить бонус, выплачиваемый в конце года в дополнение к заплате.

Или, допустим, речь зайдет о пересмотре зарплаты через 90-120 дней. А может, стоит оговорить повышение зарплаты после испытательного срока? Конечно, не стоит упускать из виду и повышение по службе с последующим пересмотром зарплаты: обычно это возможно через 2-3-4 месяца. Помните и о дополнительных привилегиях: корпоративная машина, медицинская страховка, питание, спортивный клуб и тому подобное.

Для того чтобы оценить предложение по зарплате, нужно познакомиться с конкретным описанием будущей работы, узнать, как долго открыта данная вакансия, кто выполнял эту работу прежде (был этот человек продвинут по служебной лестнице, уволен, пр.), каким будет ваше первое задание/проект, что считается основными обязанностями человека, работающего в этой должности, предстоит ли работать одному или в команде, предполагается ли сверхурочная работа и командировки, как часто и каким образом будет производиться оценка работы и, соответственно, пересмотр зарплаты, что входит в компенсационный пакет?

Конечно, если вас устраивает предложение по зарплате, это большой плюс, однако стоит поразмышлять над тем, каковы перспективы на новом рабочем месте, и оценить свою роль в реализации планов компании. Постарайтесь узнать, какова роль вашего будущего отдела в работе компании и его планы на ближайшие 2-3 года? Какую роль вы будете играть в этих планах? Каковы слабые/сильные стороны отдела? Каким будет продвижение по служебной лестнице, а значит, и возможности развития карьеры? Как компания определяет, когда человек готов к продвижению по службе?

И в итоге важно не уйти от главного, обрадовавшись скорому воплощению в жизнь ваших самых смелых ожиданий по зарплате. Четко решите для себя, нравится ли вам будущая работа, готовы ли вы «продать» себя именно этой фирме? Ведь далеко не каждый даже за солидное вознаграждение согласится терпеть неприятного начальника, или интриги коллег, зависть подчиненных или некомпетентность непосредственного руководителя, да и просто неинтересную нелюбимую работу.

Так что не забудьте проанализировать не только возможности профессионального роста, которые появятся у вас с получением данной должности и сопутствующими ей обязанностями, но и то, соответствуют ли возможности профессионального роста вашим планам и желаниям, а месторасположение и репутация компании вашим требованиям? Доставит ли вам удовольствие атмосфера, культура этой компании? Сможете ли вы сработаться с новым начальником и новой командой? Соответствует ли предложение о зарплате и компенсационный пакет вашим ожиданиям?

Понятно, что если очень нужна работа, согласишься со многим из того, что не вполне устраивает, но если речь идет о смене работы в надежде реализовать свои амбициозные и материальные запросы, лучше предусмотреть все заранее, чтобы и круг обязанностей, и сумма по итогам месяца радовали.